财务软件销售要懂哪些知识（财务软件销售好做吗）

m.yyrjxz.com 小编在本篇文章中要讲解的财务软件知识是有关财务软件销售要懂哪些知识和财务软件销售好做吗的内容，详细请大家根据目录进行查阅。

本文目录一览：

• 1、销售经理需要掌握哪些财务知识？
• 2、如何能把财务软件推销给客户呢
• 3、财务软件服务人才 需要学哪方面的知识？
• 4、如何销售财务软件？
• 5、财税销售要掌握哪些知识

销售经理需要掌握哪些财务知识？

销售经理需要掌握哪些财务知识如下：

(一)销售商品收入的计量

企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。

合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。

(二)销售商品涉及现金折扣、商业折扣和销售折让的会计处理

2.销售折让，是指企业因售出商品质量不合格等原因而在售价上给予的减让。发生在收入确认之后的销售折让应直接冲减发生当期的销售收入，一般会计分录如下：

借：主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

贷：应收账款或银行存款

属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。

(三)销售退回的会计处理

【要点提示】对比掌握现金折扣、商业折扣、销货折让及销售退回对收入金额的影响。

(四)特殊销售业务的会计处理

【要点提示】对于特殊销售业务的掌握角度以收入的确认时间及会计分录为主。

2.预收款方式销售

(1)收入确认时间：在实际交付商品时确认收入而不是在收取预收款时

(2)一般会计分录

①预收款项时：

借：银行存款

贷：预收账款

②发出商品时：

借：预收账款

贷：主营业务收入

应交税费――应交增值税(销项税额)

③结转成本时：

借：主营业务成本

贷：库存商品

3.分期收款销售

(1)会计处理原则

如果延期收取的货款具有融资性质，其实质是企业向购货方提供免息的信贷时，企业应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额。应收的合同或协议价款的公允价值，通常应当按照其未来现金流量折现或商品现销价格计算确定。

应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内，按照应收款项的摊余成本和实际利率计算确定的金额进行摊销，冲减财务费用。

(2)一般账务处理

①发出商品时：

借：长期应收款

贷：主营业务收入

未实现融资收益

借：主营业务成本

贷：库存商品

②每期收款时

借：银行存款

贷：长期应收款

应交税费-应交增值税(销项税额)

③每期计算确认各期利息收益

借：未实现融资收益

贷：财务费用

如何能把财务软件推销给客户呢

你好，我以前在财务软件公司工作过（做售后软件、账务相关问题的服务），要做好有针对性的推销财务软件，建议做好以下几点：

第一，要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账，这个一定要调查清楚，这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案；

第二，自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉，熟悉的内容主要有：财务软件的安装，用财务软件进行日常的账务操作，软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能，也有利于你解决客户的相关疑虑；

第三，还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解，才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。

第四，要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理，能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要，只要减轻客户的工作量，方便与客户，客户才会有购买软件的实际需要。

第五，强有力的售后服务，这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作，解决客户的后顾之忧。

希望有所帮助。

财务软件服务人才 需要学哪方面的知识？

基础会计,计算机基础知识及系统,局域网基础知识,远程连接网络知识,SQL及其语句.企业标准的采购,销售,库存等流程知识,加深后有各行业流程,及生产制造,工艺流程等知识,

如何销售财务软件？

第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。

第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。注意一定是适合自己的而不是生冷的满堂灌，要让客户成交首先和他做朋友，什么是销售，做朋友就是销售！做好业务员工作总结，不断的寻找自己的突破口！

第三：销售员需要在短时间内了解客户的基本信息，比如企业的硬件情况、软件情况，员工数量，负责人等等，对不同的客户定制不同的方针。需要了解，客户有没有同等的软件产品，了解企业需不需要你的软件产品，企业如果要合作，那么需要投入多少资金，整个销售过程的决策者是谁。通过以上信息的采集，在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题，并清楚的阐述解决此问题的重要性，那么离软件销售成功就很近了。

财税销售要掌握哪些知识

财税销售要掌握这些知识：

1、销售什么样的产品，出什么样的发票，含多少税，以及月度，年度票据。

2、销售要懂账期，不同的账期，不同的费用，不同的运营成本。

3、销售还要懂付款模式。

4、销售有时候是需要易货的，要明白易货票据，费用折旧计算。

5、销售要懂利率，利息。

6、销售要懂工资计算，基础的成本核算，奖金系数，激励模式。

7、销售要懂基础财务制度，广收窄付，进出款必须有规范签字，报销填表文字数字都需要规范，工整。

8、销售要明白财务与销售有时是两个角度的考核，销售要求简化流程，快进快出，财务要求严谨规范，谨慎无误，财务对每一笔进出款都需要负责，还必须遵守税法，财务法规。

9、销售要会看财务报表，知道利润，费用，库存管理。

10、销售，一定要做好统计，统计与财务交叉。

11、销售一定要懂流程，除了销售流程还需要懂财务流程。

12、销售合同一定要注明约定，一旦违规，都是钱来说话，定金，订金，尾款支付百分比都要提前约定，建议参考相关财务要求。

13、销售不好做，但必须的懂，否则有时涉及犯罪，直接终止销售工作，千万记住，货款是销售说了算，但收款只能进财务，否则，那就是违规违纪。

14、销售也要懂现金制度也要遵守，尤其新的财税法规都要及时了解，不是自己的钱，千万不要乱动，即使是自己的钱那也得花的合法，否则有可能制约下，你就的有大损失。

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