财务软件卖不出去怎么办（财务软件不会用怎么办）

用友财务软件官网今天要给大家分享的是有关财务软件卖不出去怎么办的财务软件知识，希望对于会计朋友学习财务软件不会用怎么办的过程中有帮助。

本文目录一览：

• 1、财务软件销售出库库存表上反应不出来
• 2、我有软件卖不出去怎么办呀？
• 3、如何销售财务软件
• 4、做软件销售应该注意哪些事项?
• 5、如何破解“上ERP找死，不上ERP等死”的难题
• 6、财务软件好卖吗

财务软件销售出库库存表上反应不出来

销售出库库存表上反映不出来是时间节点设置问题，一般公司财务都是按从售前仓库出库作为销售。而实际销售都是按卖出产品到经销商或者客户才能作为销售。

这样，销售公司在全国各地的中间库和在物流发运过程中的产品都没有销售出去，而在财务的帐上已经是卖出去的产品了，所以实际情况反应不出来。

我有软件卖不出去怎么办呀？

软件卖不出去，多半是别人不了解商品。你可以先作宣传，教别人使用，然后不就有出路了吗。

如何销售财务软件

所有的销售都是一样，你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。

做销售之前的准备：

* 心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。

* 仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。

* 素材：想清楚，客户可能会有什么问题，我们应该怎么解决。（可以听有经验的人讲，可以自己的实践中体检和总结） 步骤一：客户的寻找和挖掘（这是我们每个销售都需要不断积累的东西） 每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发： - 电话营销。 有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合； - 扫楼，扫市场。 这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。 - 展会中的客户收集。 这样客户比较集中，效率会比较高。考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。 - 朋友的介绍。 当然需要销售员拥有有资源的朋友，因人而宜。这种方法的成交率会比较高。 - 老客户的介绍。 做了一段时间的软件之后，这种方式事半功倍，效果不错。但是这个需要销售员的积累，真的做好老客户的维护工作。 - 留意正在用盗版的客户。 这样的客户成交会比较快，几乎没有什么培训和服务。

注意：*名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己 *保持良好的心态，相信付出终会有回报 *方法很多，找适合自己的。

做软件销售应该注意哪些事项?

其实销售大致都是差不多的，但是软件销售确实有点特别，毕竟一张光盘就卖上百上千万，确实难度颇高，传统的销售模式就不说了，做软件销售你要想清楚一个概念，这句话我也是从书中看见的，当时没想明白，现在懂了，如果你琢磨投了，就知道软件销售的核心了。

这句话是，卖软件和卖冰棍到底有什么不同？你先想想，下面是我的答案。

如果你只简单的帮冰棍和软件都看成产品来卖，那是卖不出去的，因为2个东西的价值不同，也就是说，给用户带来的利益是不一样的，所以2者最大的不同就是概念，软件可以当做政治来卖，可以当做理想来卖，可以当做风险来卖，举个例子，你是卖财务软件的，使用你的软件，可以让财务软件，可以让老板在股东会上不会遭遇到账务困扰的尴尬，（政治问题了）这个东西能卖多少钱？你的财务软件，可以让公司减少财务管理上的混乱，减少财务乱账，错账，而给公司带来的财务危机（风险问题），所以要考虑清楚，你软件可以给客户带来的实际利益，而不是简简单单的一个软件，你就成功了

如何破解“上ERP找死，不上ERP等死”的难题

为了能较快地上去，现在要减掉一些原来设计在ERP中的管理环节。也就是说，让ERP来适合我们现在的管理水平，而不是通过ERP来提高我们的管理水平。因为这是目前我国企业常见的一个二难选择：上ERP找死，不上ERP等死！所以我比较关心这方面的一些说法。呢？企业ERP实施的状况基本受制于选型。选型好比战略，实施则是战术，在错误的战略指导下，再好的战术都无法实现目标。 对于占中国企业总数99.8%的中小企业而言，资金少，规模小，管理体系不规范是需要面对的最重要问题。它们选择ERP的目的，则是在此基础上理顺生产资源，提高生产效率。很多成熟的软件供应商设计的ERP系统，多是在固定模板上修改而来，而这些固定模板，多是来自组织结构庞大、管理体系相对成熟的大公司，显然不适合中国中小企业的现状。信息的互通不是目的，实施ERP的目的，不是加强信息互通，而是通过信息的传递提高生产效率。 “只选对的，不选贵的，鞋子穿到脚上要合适才行”。这是对中小企业选择ERP的中肯建议。下面的一篇文章也很有启发。---------------------------------------------------------（引用）明明白白“逐鹿”ERP作者：SAMANTHA ZHANG 中国的ERP市场，从高端到中、低端，从冷清到火热，在短短几年间，已经成为一块价格战的焦土。一些国产供应商甚至推出了2万元的盒装产品。这样的市场，还有多大潜力可挖？进入这个市场，究竟胜算几何？ 这样的问题拿来问明基逐鹿软件有限公司（以下简称明基逐鹿）应该最适合不过。2005年初，有“台湾ERP教父”之称的叶玉顺加盟明基逐鹿，吹响了明基逐鹿角逐ERP市场的号角。这是一场李焜耀执意要打的硬仗。不仅市场环境恶劣，而且，内部项目评估时有80%的人投了反对票。不过，两年后，当初执反对意见的人或许要重新估计ERP项目的未来。2007年初，已经是明基逐鹿发展型企业服务事业部总经理的叶玉顺表示，在近期与竞争对手争夺的8个ERP产品订单中，明基逐鹿拿到了7个单。 在焦土中找到价值，明基逐鹿是怎样做到的呢？叶玉顺认为，认清市场态势，独特的ERP产品以及配合产品的特色营销，让明基逐鹿对ERP市场的未来充满信心。 明白小企业ERP的难处 明基逐鹿为什么会选择进入竞争激烈的ERP市场？ 叶玉顺：目前中国大陆ERP市场的竞争的确非常激烈，国外的软件供应商已经站稳脚跟，国内供应商的竞争白热化。不过，虽然国外供应商占据了高端市场，但对于成本敏感型的中小企业，他们的竞争优势并不明显。这一部分企业正是明基逐鹿的目标客户。 另一方面，尽管ERP的市场渐趋成熟，但仍有很大的发展空间。最近大家都在讨论“大国崛起”。大国崛起的背后，实际上就是中国制造业的崛起。没有富有竞争力的工厂，中国的制造业就会受到越南、印度的威胁。工厂要有竞争力，就要有成熟的ERP系统。未来的十年，将会是中国发展的黄金十年，众多中小企业的进一步发展将为ERP产品提供非常有潜力的市场。 如何看待“上ERP找死，不上ERP等死”这句话？ 叶玉顺：过去中小企业的发展刚刚起步，实力不强，体制不健全，ERP上线以后会遇到很多困难。中小企业慢慢成熟起来以后，加上基础信息化的普及，这一句话应该已经是过去式了。 这个发展阶段，台湾的制造企业也经历过。现在，台湾企业ERP系统的普及率达到了80-90%。其实ERP的整体内涵包括了供应链软件、财务软件、生产管理软件和成本管理软件，从我在台湾的经验来看，如果少了其中任何一个组成部分，就会一套软件都卖不出去。 目前，中国大陆大部分企业都只有财务软件。然而从发展的趋势来看，企业要抓住中国崛起的机遇发展，就必须从财务软件向生产管理软件、向更完备的ERP系统升级。 什么样的企业适合上ERP？ 叶玉顺：其实并不是所有的企业都需要ERP系统。只有当企业达到一定规模，比如年销售额达到1000万元、3000万元或者更高，才需要考虑实施ERP。企业规模不足以支撑，营业额不足，流程不复杂，财力不允许，盲目上ERP并不合适。 当企业达到一定规模，不论之前的管理如何到位，大部分都会出现部门之间资源分配和协作上的问题。例如，每个部门都有一套库存单，但每一份帐都不对。因为各个部门之间的数据没有达到及时沟通、及时更新。此时，企业就会感到需要软件帮忙。但问题是，究竟是上财务软件就够了，还是需要生产管理软件或是全套的ERP。这是现在的新问题，也与“上ERP找死，不上ERP等死”这个问题有关系。 财务软件的特质是凭证可以公写，并通过电脑分析、输出报告。但是，现在财务软件的这种作用已经完全被自动化打败了。如果使用生产管理软件，再加上供应链软件和成本软件，那么背后财务管理的部分，即所有借贷规则的凭证、成本管理凭证等都将被自动化分析、处理。后端的工作自动化之后，管理者的精力就能够释放到工厂运作的前端上来。这就是目前最大的转变。如果企业不顺应趋势，还是坚持财务软件打天下，那么财务软件很有可能会成为中国崛起的“罪人”。 中小企业在实施ERP的主要困难是什么？ 叶玉顺：中小企业对成本很敏感，如何选择合适的软件供应商，这是第一个问题。还有一些企业，刚刚上线之后，运行很好，但是过了一段时间就会出问题。为什么？一个是负责操作的员工离职了，其他的人不熟悉；二是企业的流程变了，而系统跟不上。其实，企业在实施ERP时 ，供应商提供软件、提供服务，但是没有把知识转移给企业。 尽管现在有各种定制软件，提供个性化系统，但是一旦企业出现变动，ERP系统还是没有办法跟着调整。要解决这种问题，在选择软件时，就不仅要考虑个性化的问题，还要考虑长期使用的自我调整问题。另外，除了供应商的选择，还要注重员工的培训，不能走了一个员工，整个ERP就不转了。 现在，主要的趋势是要从财务软件升级到生产管理软件甚至是全套ERP，这样一来，中小企业会发现ERP的模块太多、运行太复杂。过去，上财务软件也好，上eHR也好，都是单一模块，或是两到单个模块的运行，现在则需要将企业运作的核心流程都调动起来，操作上会更复杂。如何能够轻松上线，其实就是简化学习的问题，即如何能够让员工轻松学习、轻松掌握ERP操作知识的问题。针对这种情况，明基逐鹿提出“让您轻松成为ERP专家”的概念，帮助企业化繁为简。明基逐鹿ERP产品的核心竞争力是什么？ 叶玉顺：明基逐鹿提出“让您轻松成为ERP专家”的概念，包括两层内涵。第一是“轻松”，轻松学习、轻松操作、轻松上线。要做到样样“轻松”，就离不开人才的培养。这就进入第二层内涵：“专家”。明基逐鹿的ERP产品不仅要帮助企业成功上线ERP系统，还要为企业培养能够熟练操作的ERP人才梯队。 大多数制造企业的人力资源素质不高，有些员工甚至连电脑都不太会用。明基逐鹿通过一本“实作手册”，开展“Step by Step”的培训，让员工在3天学会操作，再通过进一步的培训，加上反复考核，让员工成为ERP的专家。当员工离职，他交接工作的同时，实际上也就是在给下一个员工培训。这样就能保证员工离职不影响ERP系统的运作。随着明基逐鹿ERP培训网络的建立，企业可以通过选择网络培训、统一考核的方式缩减ERP系统成本。 另外，明基逐鹿ERP产品重视知识的转移，这也为实现产品的差异化提供了人力资源保障。中小企业上ERP系统，除了面临成本敏感、后续乏力、操作复杂的问题之外，还要解决系统灵活性的问题。明基逐鹿的F1-ERP针对这一问题的做法是，提供“高速公路”和“辅路”，即流程面的运作手册和标准作业流程，同时还为企业提供了微调的手动工具。这样就可以方面企业在流程变更之后进行调整。

财务软件好卖吗

好卖。

财务软件是每一个公司不可缺少的软件，所以在市面上售卖，很好卖。

财务软件是比较常见的企业管理软件。财务软件主要立足于企业财务账目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。财务软件它以图形化的管理界面，提问式的操作导航，打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。

关于财务软件卖不出去怎么办和财务软件不会用怎么办的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的财务软件知识了吗？如果你还想了解更多财务软件相关的文章，记得收藏关注本站。