saas财务软件如何销售（saas财务软件如何销售的）

m.yyrjxz.com 小编在本篇文章中要讲解的财务软件知识是有关saas财务软件如何销售和saas财务软件如何销售的的内容，详细请大家根据目录进行查阅。

本文目录一览：

• 1、如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场
• 2、saas销售好做吗
• 3、如何销售财务软件？
• 4、关于销售财务软件应该掌握哪些知识？
• 5、财务软件如何打电话推销

如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场

首先就要要先了解你的市场！如果是新入行的，可以跟老销售一起去学习跑单，跑上两个或是三个单后，再独立去做自己的客户。对于软件的销售，有以下几点你可以借鉴一下：

1、了解你自己的产品（产品定位、目标市场、样板客户等等）。

2、了解此软件的销售流程，与上级主管多沟通交流，多汇报、多请示。

3、项目的三树很重要：架构树、关系树、决策树。

4、对于跟单，每个人都有每个人的特长，在公司内部拜师，取长补短！

5、另外，对于业务人员来讲，最关键的就是勤奋，多去见客户，多去听客户的需求、多去听客户的“心声”。******

以上几点希望能帮到你！

saas销售好做吗

saas软件销售不太好做，起码没有想象的那么好做。

saas软件销售需要对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强，有较强沟通和表达能力，有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强，具备良好的演讲、谈判技巧，能根据客户的需求进行方案的交流和撰写，而且还要具备一定IT行业基础知识。

saas的“客单价”要比软件客单价低得多，就算是签了一个大合同，连收客户三年、五年的订阅费，个人销售提成收入也多不了多少。

SaaS销售模式转型是行业的大势所趋

其实行业内很早就已经意识到SaaS销售的这些问题，也做了大量积极主动的工作。但这些努力最终也没有使SaaS销售发生质的变化。

无论是一个销售组织，还是销售个人，要想变得适应这个行业，就必须做到两点：第一，有一个有效的销售模式，第二，这个销售模式在组织内可复制。

国内绝大多数SaaS公司，采用与软件销售一模一样的销售模式。而且很多公司在这个销售模式上，投入太多的资源和基础建设。

虽然传统ToB销售也有销售流程，但是销售员却未必就能遵守，因为这种销售模式，对于不同类型的项目和不同的客户，其中充满着变数。强行复制和遵守并不现实，比如赢单率低、销售效率低，这些问题会让销售避而远之。

如何销售财务软件？

第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。

第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。注意一定是适合自己的而不是生冷的满堂灌，要让客户成交首先和他做朋友，什么是销售，做朋友就是销售！做好业务员工作总结，不断的寻找自己的突破口！

第三：销售员需要在短时间内了解客户的基本信息，比如企业的硬件情况、软件情况，员工数量，负责人等等，对不同的客户定制不同的方针。需要了解，客户有没有同等的软件产品，了解企业需不需要你的软件产品，企业如果要合作，那么需要投入多少资金，整个销售过程的决策者是谁。通过以上信息的采集，在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题，并清楚的阐述解决此问题的重要性，那么离软件销售成功就很近了。

关于销售财务软件应该掌握哪些知识？

首先,你得懂财务软件,用财务软件能干什么,熟悉自已的产品,包括产品功能和价格,.其二,了解对方的需求，财务软件销售是面对是专业会计，所以有深厚的财务知识是非常必要的，不要说两句对方不懂的话，否则别人不会和你谈，再一个通过交谈了解对方的底价，然后以利于后面一步的报价。总之财务软件以深厚的财务理论知识和水平打动会计的心，然后以合适的价格打动老板的心，你的财务软件就销售出去了。另提一句，和广大的财务人员建立良好的关系，让他们帮你去说，比你说强百倍。

财务软件如何打电话推销

你好，我以前在财务软件公司工作过（做售后软件、账务相关问题的服务），要做好有针对性的推销财务软件，建议做好以下几点：

第一，要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账，这个一定要调查清楚，这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案；

第二，自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉，熟悉的内容主要有：财务软件的安装，用财务软件进行日常的账务操作，软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能，也有利于你解决客户的相关疑虑；

第三，还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解，才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。

第四，要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理，能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要，只要减轻客户的工作量，方便与客户，客户才会有购买软件的实际需要。

第五，强有力的售后服务，这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作，解决客户的后顾之忧。

希望有所帮助。

综上就是 m.yyrjxz.com 小编关于saas财务软件如何销售的财务软件知识的个人见解，如果能够提供给您解决saas财务软件如何销售的财务软件选型问题时的帮助，您可以在评论区留言点赞哟。