财务软件销售人员怎么做（财务软件销售技巧和话术大全）

m.yyrjxz.com 小编在本篇文章中要讲解的财务软件知识是有关财务软件销售人员怎么做和财务软件销售技巧和话术大全的内容，详细请大家根据目录进行查阅。

本文目录一览：

• 1、财务软件销售
• 2、要做个财务软件销售,前期如何进行市场调查??
• 3、如何做好软件销售工作?
• 4、关于销售财务软件应该掌握哪些知识?
• 5、如何进行企业管理软件销售(软件销售怎么做)
• 6、财务软件有哪家可以推荐?

财务软件销售

第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。

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最具潜力的客户就是新成立的规模还可以的公司，因为现有的大型企业一般都已经安装了财务软件。新客户最集中的地方就是正在办理工商和税务登记的公司，相应最集中的地方当然是工商局和税务局了。

如果手头都没有客户的话，就多想想如何推广自己品牌的方法， 比如本地有软件市场，可以在场内做广告（有条件开店也不错呀）。没有市场就做些媒体广告。感觉这样起步费用太大，那就印广告纸发宣传单与名片。

要做个财务软件销售,前期如何进行市场调查??

1、如果手头都没有客户的话，就多想想如何推广自己品牌的方法， 比如本地有软件市场，可以在场内做广告（有条件开店也不错呀）。没有市场就做些媒体广告。感觉这样起步费用太大，那就印广告纸发宣传单与名片。

2、实地调查。市场调查的各项准备工作完成后，开始进行问卷的实地调查工作，组织实地调查要做好两方面工作。做好实地调查的组织领导工作、做好实地调查的协调控制工作。整理分析。

3、一般按如下：确定问题与假设 由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。

如何做好软件销售工作?

1、下面就开始讲如果让已经踏入职场的小白快速成为一个合格的软件销售。

2、首先是熟悉自己公司的软件产品，功能、周期、价格区间、存在不足、优势。然后了解目标市场，有那些现实客户和潜在客户。接着了解竞争对手，对方的长处和短处。最后就是向老销售取经，减少弯路。

3、如何谈价格 首先，软件销售的价格往往是统一报价，除非有特殊活动，所以价格这一块很难和客户周旋，所以多介绍软件优势、适用性、口碑、售后服务就好了，争取客户转变想法。

关于销售财务软件应该掌握哪些知识?

1、第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。

2、一是要做一个安稳、踏实、勤勉的人。财务工作是烦琐而枯燥的，这需要以很好的心态来面对，要在平凡的工作中做出不平凡的业绩，要在枯燥的工作中找到乐趣。如果能够做到这些，你就已经具备了做好财务工作的基础。

3、如属转帐结算的销售业务，收款员应核实其通过银行转帐的款项是否已确实到帐；客户拿来支票和汇票结算的，应按有关支票和汇票收受程序办理；挂帐结算的，应审核其有无经规定的程序批准或合同上有无此约定。

4、财税销售要掌握这些知识：销售什么样的产品，出什么样的发票，含多少税，以及月度，年度票据。销售要懂账期，不同的账期，不同的费用，不同的运营成本。销售还要懂付款模式。

5、没做过销售没关系，有人天生就会销售，不过如果是上门销售的那种的，最好还是能跟财务人员交流得上的，人家问你软件实现的功能，那些都是带有专业性的。

6、需要学习：业务流程；财务相关知识；计算机编程语言。 财务软件与进销存软件是比较常见的企业管理软件，财务软件主要立足于企业财务帐目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。

如何进行企业管理软件销售(软件销售怎么做)

企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。

不要抱着那种马上就要签单的心态，刚开始做ERP销售，手里没有客户，所以快速的积累客户是你现在首要抓紧的事。人脉就是钱迈在ERP再适合不过。

原则五：不断优化是关键 随着CRM系统在企业内部的逐步推进，项目管理者会收集到一些新的问题或者需求。这时，不能完全不予理会，打消使用者的积极性；也不可操之过急，所有需求立刻着手实现，这样会造成需求泛滥，系统崩溃。

财务软件有哪家可以推荐?

星空云：星空云是一款综合版财务管理软件，针对财务管理的特点，为企业财务部门开发的一款实用的软件。

报表计划：Microsoft Excel 相信Microsoft Office是大家平时尤其熟悉并常用的办公软件了。在财会这一方面，其中的Microsoft Excel更为常用。日常的各种财务计划、预算报表等都离不开这款基础的表格软件。

常用的软件有金蝶、用友、速达、航天、诺诺、柠檬云财务软件等，更建议使用柠檬云财务软件，数据准确还永久免费。值得推荐的财务软件E8财务管理软件是符合中国会计制度的财务软件。

综上就是 m.yyrjxz.com 小编关于财务软件销售人员怎么做的财务软件知识的个人见解，如果能够提供给您解决财务软件销售技巧和话术大全财务软件选型问题时的帮助，您可以在评论区留言点赞哟。